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長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和核心關(guān)鍵詞實(shí)際都是在尋找需求，它們本身沒有任何區(qū)別。簡(jiǎn)單來(lái)說，就是從搜索引擎中尋找潛在客戶的一個(gè)過程。目前，全世界的圖書發(fā)行量超過600萬(wàn)冊(cè)，假設(shè)每一冊(cè)為一個(gè)關(guān)鍵詞，那么這600萬(wàn)本書就相當(dāng)于600萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞。但是這些書是否都賣出去過至少一本呢？我想答案是肯定的，這些書肯定且至少賣出去過一本，那么關(guān)鍵詞也是如此。假設(shè)全世界總共發(fā)行過6000萬(wàn)本、或者6億本書呢？這些書起碼都應(yīng)該賣出去過一本，即使這本書從出版到賣出第一本用了10年的時(shí)間……就好像設(shè)計(jì)出來(lái)的衣服不管多難看，也會(huì)有人買來(lái)穿在身上，飯館里的菜不管多難吃，也會(huì)被客戶點(diǎn)過一次。

好在增加一個(gè)關(guān)鍵詞不會(huì)像賣書那樣包含著高額成本，打個(gè)比方：我們先找棵樹，砍掉它，把它做成紙，在紙上印上文字裝訂成冊(cè)做成書擺在書店，最后客戶買了這本書。而我們給賬戶添加一個(gè)關(guān)鍵詞，不需要像做書這么麻煩，只需要看到或者想到一個(gè)關(guān)鍵詞并把它加入賬戶即可，整個(gè)加詞的過程是完全免費(fèi)的。長(zhǎng)尾其實(shí)是一種個(gè)性化的表現(xiàn)形式，每個(gè)人的語(yǔ)言表達(dá)方式的不同造就了完全不同的搜索詞，從而我們也必須用完全不同的關(guān)鍵詞去應(yīng)對(duì)客戶隨時(shí)在變化的語(yǔ)言表達(dá)方式以及搜索習(xí)慣。長(zhǎng)尾可以采取無(wú)限制的免費(fèi)增長(zhǎng)方式達(dá)到足夠長(zhǎng)的尾巴。切記，只有被點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞才會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)。如果有人告訴你沒有被點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞在

賬戶里過多會(huì)影響整體賬戶質(zhì)量度，那么請(qǐng)你對(duì)準(zhǔn)他的臉蛋兒狠狠地給他一記耳光，然后告訴他：“少在這里賣拐。”

長(zhǎng)尾策略也是一種想盡一切辦法用最低的價(jià)格獲取轉(zhuǎn)化的一種方式，這種方式往往都用在投放預(yù)算有限的非第一公司，比如某行業(yè)里的第三、第四名。占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的公司根本不屑于這么吃力又不怎么見效果的方法。同時(shí)，龍頭且又懂得靈活運(yùn)用長(zhǎng)尾的公司基本上也是無(wú)法被撼動(dòng)的。例如，亞馬遜一半的圖書銷量都來(lái)自長(zhǎng)尾，有人能撼動(dòng)亞馬遜網(wǎng)絡(luò)圖書的地位嗎？或許亞馬遜網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)做得好，服務(wù)號(hào)稱世界第一，可真正把亞馬遜推到頂峰的其實(shí)是它的長(zhǎng)尾。大家都知道進(jìn)攻需要靠側(cè)翼戰(zhàn)，防守需要自殘式的顛覆性，就目前關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)這套系統(tǒng)來(lái)說，非王者地位的公司用長(zhǎng)尾制造側(cè)翼戰(zhàn)是最廉價(jià)且最有效的進(jìn)攻手段了。